La Centrale Optique / recrute [un Responsable Équipe Commercial Senior] CDD

la centrale optique recrute

un Responsable Équipe Commercial Senior

Missions principales :

Gestion de l’équipe commerciale :
Superviser et encadrer l’équipe commerciale.
Définir les objectifs individuels et collectifs.
Assurer le suivi et l’évaluation des performances des commerciaux.
Identifier les besoins en formation et organiser des sessions de développement professionnel.
Développement stratégique :
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente.
Analyser les tendances du marché et la concurrence pour ajuster les stratégies.
Collaborer avec le marketing pour développer des campagnes promotionnelles efficaces.
Gestion des grands comptes :
Entretenir et développer des relations avec les principaux clients.
Négocier des contrats et des accords commerciaux majeurs.
Assurer un service client de haute qualité pour fidéliser les clients clés.
Reporting et analyse :
Préparer des rapports de ventes réguliers pour la direction.
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités d’amélioration.
Présenter des rapports de performance et des prévisions de ventes à la direction.
Participation aux projets transversaux :
Travailler en étroite collaboration avec les autres départements pour assurer la cohérence des actions commerciales.
Participer à des projets d’amélioration continue et de transformation digitale.

Compétences requises :

Compétences techniques :
Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Capacité à analyser les données et à élaborer des stratégies basées sur les insights du marché.
Compétences managériales :
Leadership et capacité à motiver une équipe.
Excellentes compétences en communication et en présentation.
Capacité à gérer le stress et à prendre des décisions rapidement.

Qualités personnelles :

Sens de l’organisation et de la planification.
Esprit d’initiative et autonomie.
Flexibilité et capacité à s’adapter à un environnement en constante évolution.

Expérience et qualifications :

Diplôme en commerce, marketing, ou domaine similaire.
Minimum de 5 à 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale, dont au moins 4 ans en tant que manager d’équipe.
Expérience avérée dans la gestion de grands comptes et dans l’élaboration de stratégies commerciales.
lieu de travail: Tunis