Le ou la prévisionniste de ventes assure la prévision des ventes et la coordination du flux de produits pour optimiser les processus de production, d’approvisionnement, de gestion des stocks, afin de réduire les coûts de la supply chain et de garantir la disponibilité des produits. Il, elle travaille en étroite collaboration avec les services vente, achats, marketing, production, et finance.

Missions principales

Prévision des ventes

• • Interpréter les historiques en tenant compte des paramètres pouvant impacter les ventes (opportunités, risques, appels d’offres, promotions, saisonnalité, …).
  • Comprendre et évaluer les modèles statistiques de prévisions.
  • Analyser les tableaux de bord des prévisions.
  • Établir de façon régulière des prévisions à court, moyen et long termes.
  • Mesurer les écarts et améliorer la qualité des prévisions.
  • Définir des plans d’action.
  • Calculer les plans de demande à l’horizon demandé.

Gestion de l’interface avec les directions parties prenantes

• • Préparer, animer ou participer à la revue de la demande.
  • Consolider les informations « marché » provenant des équipes commerciales et marketing.
  • Assurer des échanges sur les prévisions de vente, de flux et les arbitrages afférents avec les acteurs Alerter des risques de ruptures.
  • Anticiper et trouver des solutions aux aléas fournisseurs.
  • Participer au processus S&OP.
  • Mesurer et communiquer sur la performance des fournisseurs.

Suivi des indicateurs

• • Réaliser des analyses régulières et des bilans mensuels des ventes.
  • Suivre et analyser les KPI.
  • Alerter les différents interlocuteurs de la supply chain.
  • Faire des propositions d’amélioration continue des process.
  • Assurer un reporting aux directions métiers concernées.
  • Mesurer la qualité des prévisions et proposer les améliorations.
  • Construire et analyser les tableaux de bord des prévisions.