Acteur majeur du Digital Learning, Dokeos accompagne les entreprises en Franc, au Maroc et en Tunisie sur leur stratégie de formation en ligne, la certification et le pilotage des talents.

En forte croissance, Dokeos propose des solutions de formation en ligne et un service de conseil dont la valeur ajoutée est mesurée par des KPI. En particulier auprès des entreprises pharmaceutiques, des organismes de formation et de l’industrie automobile.

Mission

Réaliser des ventes

• Identifier des leads et les qualifier en fonction des axes stratégiques de l’entreprise
• Traiter un pipeline de leads en fonction d’une méthodologie en continuelle évolution
• Comprendre les besoins du client (bonne connaissance des RH, du Learning & Development, des stratégies de contenu, d’évaluation et de certification)
• Réaliser des démos (bonne connaissance du logiciel, dialogue continu avec les équipes de développement)

Définir une stratégie d’offre et développer l’activité

• Animer un réseau de contacts à haut niveau pour identifier très en amont les projets et problématiques à forts enjeux business,
• Elaborer la politique commerciale et le plan d’actions associé avec les parties prenantes de l’entreprise,
• S’engager sur des objectifs de prise de commandes et de marge à atteindre.

Gérer des clients grands comptes

• Entretenir des relations étroites avec les donneurs d’ordres,
• Diriger la réponse aux projets à forts enjeux pour fiabiliser les engagements auprès du maître d’ouvrage et garantir les budgets et la marge
• Assurer les négociations nécessaires avec les clients grands comptes, sur les affaires stratégiques