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Nous recrutons

un Directeur Commercial Central Business Developer

Supérieur hiérarchique direct: Direction générale

Objectifs stratégiques
- Développement commercial et expansion de la base clients.
Tâches et attributions
- 1. Prospection de nouveaux marchés :
  - • Étude de marché : Analyser les tendances du marché des smartphones, identifier les segments de clients potentiels, les marchés émergents, et les opportunités de croissance.
  - • Analyse concurrentielle : Évaluer les forces et faiblesses des concurrents afin de mieux positionner l’offre de la société.
  - • Développement de partenariats : Nouer des partenariats stratégiques avec des distributeurs, des opérateurs téléphoniques, et d’autres acteurs clés du secteur.
  - • Expansion géographique : Identifier de nouveaux territoires ou régions pour étendre les ventes de smartphones, en tenant compte des régulations locales et des particularités du marché.
- 2. Stratégie de vente et développement commercial :
  - • Définir des objectifs commerciaux : Établir des objectifs de vente à court et long terme, ainsi que des KPI (indicateurs clés de performance).
  - • Création de stratégies de pénétration de marché : Élaborer des stratégies adaptées à chaque segment de marché (par exemple, les jeunes professionnels, les gamers, etc.) pour maximiser les ventes.
  - • Gestion du pipeline de ventes : Suivre les opportunités commerciales et les leads pour s’assurer d’une conversion efficace en clients.
- 3. Gestion des relations clients :
  - • Fidélisation des clients : Mettre en place des programmes de fidélité et des initiatives de satisfaction client afin de maintenir une base de clients durable.
  - • Suivi après-vente : Assurer une expérience client optimale en garantissant un service après-vente de qualité (garanties, réparations, etc.).
  - • Gestion des grands comptes : Travailler en étroite collaboration avec les principaux clients (grands comptes, distributeurs) pour développer des relations à long terme.
- 4. Négociation et closing des contrats :
  - • Négociation avec les clients : Négocier les contrats de vente, les prix, les marges, et les conditions de livraison avec les clients et partenaires.
  - • Finalisation des accords : S’assurer que les accords et contrats sont conclus dans les meilleures conditions possibles pour l’entreprise.
- 5. Suivi et analyse des performances :
  - • Analyse des ventes : Évaluer les performances commerciales via des rapports réguliers (ventes par produit, par région, etc.).
  - • Réajustement stratégique : Adapter la stratégie commerciale en fonction des résultats obtenus et des nouvelles tendances de marché.
- 6. Leadership et gestion d’équipe :
  - • Encadrement des équipes commerciales : Recruter, former et superviser les équipes de vente pour s’assurer de la réalisation des objectifs.
  - • Motivation et accompagnement : Mettre en place des systèmes de motivation (commissions, primes) pour encourager l’atteinte des objectifs commerciaux.