La société

Sopra Banking Software est un fournisseur de solutions globales comprenant, outre sa gamme de progiciels, les services d’intégration, de support et de conseil associés.
Ses solutions accompagnent près de 600 banques dans 70 pays.
Son objectif est d’accompagner les banques dans leur développement et dans leur stratégie internationale, par une approche de partenariat à long terme. La société s’appuie pour cela sur l’engagement et l’expertise de plus de 2 500 personnes.
Sopra Banking Software est une filiale de Sopra Steria, leader européen de la transformation numérique. Fort de plus de 40 000 collaborateurs dans plus de 20 pays, le groupe propose l’un des portefeuilles d’offres les plus complets du marché : conseil, intégration de systèmes, édition de solutions métier et Business Process Services.
Dans le cadre du renforcement de ses activités en Tunisie et en Algerie, Sopra Banking Software cherche à recruter :

UN SALES MANAGER (H/F)

Fonction

Le responsable commercial aura pour missions :

– Vendre :

• Développe les ventes, gère des comptes clients avec autonomie en environnement de plus en plus complexe
• Prospecte pour détecter de nouvelles affaires et/ou de nouveaux clients, qualifie de façon fiable des opportunités commerciales en particulier leur intérêt économique
• Pilote l’élaboration des propositions commerciales, identifie les compétences clés d’avant-vente, convainc le client de la solution, négocie les termes contractuels.
• Réalise de chiffre d’affaires selon les objectifs fixés
• Développe des affaires en plus en plus importantes ou complexes, s’assure de la satisfaction du client

– Administrer :

• Veille à l’application des conditions contractuelles, anticipe les risques commerciaux, gère les alertes, négocie des avenants
• Assure le recouvrement des créances
• Contribue au reporting commercial de l’entité en assurant la fiabilité des prévisions.

– Entreprendre :

• Crée des opportunités par son réseau relationnel externe et également interne
• Contribue au développement et à la promotion des offres, capitalise les références commerciales de son domaine

– Intégrer :

• Participe à l’intégration et au développement de collaborateurs le cas échéant
• Actualise en permanence sa connaissance du Groupe, des offres des enjeux sectoriels des métiers et solutions sur son secteur
• Participe au recrutement au sein de l’agence

Profil

• De formation Bac+5 (ingénieur ou école de commerce), vous justifiez d’au moins 6-10 ans d’expérience, vous avez une solide culture informatique acquise en intégration de systèmes et solutions ou édition et vous avez contribué avec succès à des ventes complexes.
• Volontaire, autonome, impliqué(e), curieux(se) et rigoureux(se), vous maitrisez la relation client et vous dotez d’une grande capacité de négociation en plus d’un bon réseau en Tunisie et en Algérie.
• Ce poste nécessitera des déplacements potentiellement à l’international. Mobilité et maitrise de l’anglais sont donc appréciées.

Offre

• Contrat proposé CDI / contrat local – Tunisie