Description de poste

  Account Account – Talent Solutions

LinkedIn a été créé pour aider les professionnels à réussir davantage dans leur carrière. Chaque jour, des millions de personnes utilisent nos produits pour créer des liens, découvrir des opportunités et obtenir des aperçus. Notre portée mondiale signifie que nous pouvons avoir un impact direct sur la main-d’œuvre mondiale, comme aucune autre société ne le peut. Nous sommes bien plus qu’un résumé numérique: nous transformons des vies grâce à des produits et à des technologies innovants.

Vous recherchez le travail de vos rêves? Chez LinkedIn, nous nous efforçons d’aider nos employés à trouver passion et but. Rejoignez-nous pour changer la façon dont le monde fonctionne.

Nous recherchons un responsable de compte Talent Solutions pour rejoindre notre équipe afin d’exploiter les opportunités de clients potentiels et générer de nouvelles affaires. Vous serez responsable de répondre aux demandes entrantes et de masquer votre région avec une activité sortante. Vous allez approcher de manière stratégique les entreprises et les équipes cibles, identifier les meilleures options technologiques et vendre des solutions d’entreprise pour le recrutement. Bien que vous vous efforciez d’atteindre et de dépasser les quotas, vous agissez toujours dans le meilleur intérêt du client.

Responsabilités :

• Prospecter sans relâche pour construire un pipeline et nouer de solides relations personnelles avec ses prospects
• Créez des prévisions fiables et soyez totalement transparent avec la direction sur le statut du pipeline
• Fermer les nouvelles affaires de manière constante au niveau ou au-dessus du quota
• Développer et exécuter un plan stratégique pour le territoire et documenter et diffuser des informations sur la concurrence
• Investissez dans vos collègues et donnez du coaching et des conseils lorsque vous voyez une opportunité d’amélioration
• Travailler à développer et à diffuser l’ensemble des meilleures pratiques qui constitueront le fondement de cette équipe
• Écouter les besoins du marché et partager des informations avec les équipes produit et marketing
• Soyez proactif dans la résolution des problèmes, même si cela se trouve en dehors de votre domaine, et soyez prêt à assumer des initiatives et des responsabilités supplémentaires au fur et à mesure de leur émergence
• Cherchez des occasions d’être un leader et faites tout ce qui est en votre pouvoir pour aider l’entreprise à atteindre ses objectifs plus larges
• Voyage requis 

Qualifications de base :

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions de recrutement, de solutions logicielles, de solutions informatiques ou d’une expérience de vente SaaS dans certains ou la totalité des pays suivants – Égypte, Maroc, Jordanie, Liban et Tunisie
• Licence
• Maîtrise de l’anglais, de l’arabe et du français 

Qualifications Préférées :

• Expérience du recrutement, des médias de recrutement et des logiciels de ressources humaines
• Expérience des opportunités SaaS et de la plateforme Salesforce.com
• Connaissance des termes et conditions des contrats logiciels et possibilité de créer des transactions justes
• Solides compétences en négociation et en prévisions précises
• Capacité démontrée à rechercher, gérer et fermer des affaires de haut niveau dans un environnement de vente évangéliste
• Capacité à évaluer les opportunités commerciales et à utiliser les données pour éclairer la prise de décision et persuader les autres
• Capacité à gérer simultanément un grand nombre de situations de prospect tout en positionnant les produits de l’entreprise par rapport à des concurrents directs et indirects